住宅営業の現場では、膨大な情報の中から
1人1人のお客様に合った営業トークに
落とし込む事が肝要です。
お客様に“なるほどっ！”と思わせる
住宅に関するトリビアネタを
新聞形式で提供・販売しております。
ご希望の方には無料サンプルを
郵送にてお送りいたします。
住宅営業マンの皆さまからのご感想
クロージングで役立った！商談最後の詰めの時に、かかる費用について、大量に細かい質問が来ました。その際に、おうちのはなしNo.161「住まいづくりの経費」に書いてあった消費税が2%変わるだけで40万円も変わること、それ以外にも様々な費用がかかり、それ全てに消費税がかかること、逆に土地以外にも各種登記費用には消費税がかからないことなどを伝えることができました。“今買った方が良いこと”をご理解頂けると共に私のことをとっても信頼して頂けました！ありがとうございます。（某住宅ビルダー社 28歳 T.A様）  |
読み応えのある連載記事！いつも読んでいるのが【キニナルマドリ】です。海外のコンパクトにまとめられた間取りや日本の伝統的な間取、映画に出て来るような素敵な間取、と参考にしています。なかなか自社の住宅に取り入れる事は簡単ではないですが、何より読んでいて面白くお客様との打ち合わせの時に話せるネタとして役立っています。（某デベロッパー社 40代 S.S様）  |
入居後の青写真を伝える時にも使える！家づくり、それから掃除などメンテナンスについても「へえ！」と感心する話が毎回載っていて参考になります。これがお客様とのコミュニケーションにも役立つんですよ。例えばお手入れしやすい家とは……なんて語れるようになるので。（某仲介会社 37歳 M.I様）  |